ИнфоЛюберцы – 26 авг. Мастер-класс «Стратегия продаж — 2019» организовал для своих членов СППЛР, сообщает городской сайт ИнфоЛюберцы со ссылкой на НП «СППЛР».
«По инициативе президента НП «ЛППЛР» Сергея Шатилова Люберецкий Союз промышленников и предпринимателей организовал мастер-класс «Стратегия продаж — 2019», а провел его Михаил Гребенюк — один из лучших практиков в области построения отделов продаж организаций и повышения эффективности их работы, автор бестселлера «Отдел продаж по захвату рынка». Также Гребенюк является основателем компании Grebenuk Resulting, которая реформирует и создает отделы продаж «под ключ», — говорится в сообщении.
Михаил и его команда за 5 лет реализовали 58 успешных проектов в этой сфере на предприятиях различных отраслей экономики: промышленности, строительстве, транспорте и ряде других, что позволило им увеличить выручку компаний за счет качественного и количественного роста продаж. География уже выполненных работ по построению отделов продаж простирается от Санкт-Петербурга и Москвы до Нового Уренгоя и Новосибирска.
Эффективная система продаж – это совокупность элементов, внедренных в компании. В ходе построения и реформирования отдела продаж осуществляются: выбор модели продаж и стратегии развития, создание карты бизнес процессов, разработка системы мотивации, настройка системы CRM-системы и отчетности, создание системы видеообучения, разработка скриптов, создание системы найма, анализ и поддержка команды, обучение продажам, постановка личных целей команде и мотивация, найм и внедрение удаленного отдела качества, а также ряд других элементов. В этой работе крайне важна и последовательность при внедрении перечисленных элементов.
Мастер-класс был интересен и полезен как для собственников бизнеса, так и для руководителей и коммерческих директоров предприятий, руководителей управлений и отделов продаж, менеджеров по продажам.
В ходе данного мероприятия произошел заинтересованный обмен мнениями между его участниками и ведущим. Были обсуждены проблемы предприятий в этой сферы деятельности, сдерживающие их развитие, и основные пути их решения, рассмотрены модель системы продаж (ромашка системы продаж) и входящие в нее ключевые элементы. Дана оценка степени влияния входящим в нее элементам на эффективность роста продаж в целом. Описаны инструменты для внедрения для повышения эффективности работы отдела и менеджеров по продажам.
По окончании мастер-класса Михаил Гребенюк подарил каждому участнику встречи свою книгу – бестселлер «Отдел продаж по захвату рынка» со своим автографом.
